El objetivo de una página de destino debe ser convertir una visita en un cliente potencial.
Seguro que ya sabes que esto es algo más complicado de lo que parece ¿Verdad?
Todo se puede estropear en el último momento.
Por eso no es suficiente con poner un formulario e invertir una millonada en publicidad.
Porque las personas no vamos por ahí desesperadas buscando formularios para rellenar.
Vamos buscando cosas que nos interesan o que nos hacen la vida más fácil.
Entonces, puede que sí rellenemos el formulario.
Margot Mazur, Principal Marketing Manager en HubSpot, ha compartido cuatro puntos en los que debemos poner atención si queremos tener una página de destino que consigue resultados.
Copy claro y conciso que transmite nuestro valor
Tenemos que ser claros, dejar el lenguaje técnico y la jerga para otro momento.
Sea lo que sea lo que vendemos, hay que mostrar el valor de la oferta cuanto antes.
“Una página de destino bien construida debe decirle a la audiencia qué deben dar a cambio del contenido, cómo ayudará a resolver su problema y qué obtendrán exactamente a cambio.”
Por eso debemos intentar generar una buena impresión de nuestra empresa con nuestra página de destino.
Y la mejor forma de conseguirlo es conocer a nuestro público, pensar en los miedos y puntos débiles para darles respuesta con nuestra oferta.
Utilizar el video para captar la atención
Según un estudio de HubSpot sobre páginas de destino, el 30% de las principales páginas de destino incluyen contenido de video.
Por eso utilizar imágenes y videos atractivos en las páginas de destino ayuda a captar la atención y puede mejorar las tasas de conversión.
Eso sí, deben ser relevantes, reforzar la llamada a la acción en lugar de crear confusión.
Navegación simple y llamada a la acción clara
El objetivo de una página de destino es el intercambio de información útil para las dos partes.
La confianza es clave en este momento.
Así que no nos interesa que nuestras visitas se pierdan en un laberinto, o que no tengan claro cuál es el siguiente paso.
“La navegación de la página debe reducirse al mínimo y debe acompañarse de una llamada a la acción claramente presentada para ayudar a los clientes a ver rápidamente el valor de la oferta y los productos de la página.”
Personaliza las páginas de destino de manera estratégica
Según un estudio comparativo de HubSpot, las empresas que aumentan el número de páginas de destino de 10 a 15, consiguen un aumento del 55% de clientes potenciales.
Pero debemos ser estratégicos.
Para obtener buenos resultados, lo mejor es personalizar para dirigirse a audiencias específicas en función del lugar de donde hicieron clic.
Así creamos un discurso coherente que hace que todo fluya sin obstáculos hasta la preciada conversión.
Errores a evitar: Lo que No deberías hacer en una landing page
Al crear una landing page, es importante evitar algunos errores comunes que podrían afectar su efectividad y las conversiones.
Estos son algunos los errores más frecuentes que debes evitar al crear una landing page:
Falta de claridad en el mensaje
El propósito principal de una landing page es comunicar claramente el valor y la oferta que estás proporcionando.
Evita ser ambiguo o confuso en tu mensaje.
Debe ser claro, conciso y enfocado en la acción que deseas que los visitantes realicen.
Demasiada información o contenido desordenado
Una landing page efectiva debe ser visualmente atractiva y fácil de escanear.
Evita abrumar a los visitantes con grandes bloques de texto o demasiada información.
Destaca los puntos clave y utiliza elementos visuales (como imágenes, videos y gráficos) para transmitir tu mensaje de manera más efectiva.
Formulario de captura de datos excesivamente largo
Si tienes un formulario en tu landing page para capturar información de los visitantes, asegúrate de que no sea demasiado largo o complicado.
Cuanto más corto y simple sea el formulario, mayor será la probabilidad de que los visitantes lo completen.
Solicita solo la información necesaria y relevante para tu objetivo.
A veces nos empeñamos en querer recoger demasiada información y eso espanta a los posibles clientes.
Nos acabamos de conocer, así que tratemos de pedir la información mínima para empezar un contacto.
Falta de llamadas a la acción (CTA)
Una landing page efectiva debe tener un CTA claro y visible.
El CTA debe estar estratégicamente ubicado en la página y utilizar un texto atractivo y persuasivo.
Evita usar CTAs genéricos como «Enviar» o «Hacer clic aquí».
En su lugar, utiliza CTAs que resalten los beneficios y motive a los visitantes a tomar acción, como «Descargar ahora» o «Obtener mi oferta gratuita».
Falta de pruebas sociales o pruebas de confianza
Las pruebas sociales, como testimonios de clientes, reseñas, logotipos de empresas asociadas o estadísticas relevantes, ayudan a generar confianza en tu oferta.
Si tu landing page carece de elementos de confianza, los visitantes pueden ser escépticos y dudar en tomar la acción deseada.
Pero si no las tienes no pasa nada, es mejor no mentir aquí y añadir este bloque a tu página cuando tengas valoraciones.
Elige las valoraciones estratégicamente, que estén relacionadas con tu producto y servicio, y no sean demasido generícas.
Las mejores son las que expresan como han ayudado a tus clientes con sus objetivos.
Falta de optimización para dispositivos móviles
Con un número cada vez mayor de usuarios que acceden a Internet desde dispositivos móviles, es fundamental que tu landing page esté optimizada para una experiencia móvil fluida.
Asegúrate de que tu diseño y contenido se adapten correctamente a pantallas más pequeñas y que los formularios y botones sean fáciles de usar en dispositivos móviles.
Falta de seguimiento y análisis
No tener la capacidad de realizar un seguimiento y analizar los datos de tu landing page es un error común.
Utiliza herramientas de análisis web, como Google Analytics, para hacer siguimiento del rendimiento de tu landing page.
Esto te ayudará a comprender el comportamiento de la audiencia, identificar áreas de mejora y tomar decisiones informadas para optimizar su rendimiento.
Recuerda que la optimización y mejora continua de tu landing page son fundamentales.
Realiza pruebas A/B, realiza ajustes según los datos y retroalimentación obtenidos, y mantén tu landing page actualizada y relevante para maximizar su efectividad.
Alineado palabras clave, anuncios y landing page: Optimiza tu página de destino con los datos de Google Ads
Con Google Ads podemos recolectar datos, que luego aplicaremos alinear palabras clave, anuncios y página de destino.
Porque así conseguimos facilitar el camino del clic a la conversión en nuestro sitio web y atraer más clientes potenciales.
Tienes todos los detalles aquí.
Que tengas un gran día.